Предложение заключить договор для признания его офертой
должно соответствовать следующим признакам: оно должно быть достаточно определенным и выражать намерение лица заключить договор с адресатом, акцептовавшим его; содержать существенные условия договора, достаточные для признания договора заключенным в случае принятия предложения; адресовано одному или нескольким конкретным лицам. Однако предложение, обращенное к неопределенному кругу лиц, может рассматриваться как публичная оферта, если из него усматривается воля оферента заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется. По общему же правилу реклама и иные предложения, адресованные неопределенному кругу лиц, рассматриваются как приглашение делать оферты, если иное прямо не указано в предложении.
Юридическое значение оферты состоит в том, что она связывает направившее ее лицо с момента ее получения адресатом. По общему правилу оферта является безотзывной (ст. 436 ГК РФ), т. е. не может быть отозвана в течение срока, установленного для ее акцепта, если иное не оговорено в самой оферте либо не вытекает из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано. Однако если извещение об отзыве оферты поступило до получения самой оферты или одновременно с ней, оферта считается неполученной.
Вторая стадия заключения договора — акцепт оферты — представляет собой ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии. Акцепт должен быть полным и безоговорочным. Если же это лицо согласно заключить договор, но на иных условиях по сравнению с тем, как предложено в оферте (например, включить дополнительные условия или изменить условия, предложенные в оферте), то такой ответ признается отказом от акцепта, но в то же время рассматривается как новая оферта (ст. 443 ГК РФ). Акцепт связывает лицо, направившее его, с момента его получения оферентом. Если извещение об отзыве акцепта поступило лицу, направившему оферту, ранее акцепта или одновременно с ним, акцепт считается неполученным.
Принятие оферты может быть выражено путем совершения конклюдентных действий: если в срок, установленный для акцепта, лицо совершает действия по выполнению указанных в оферте
условий договора (отгружает товары, предоставляет услуги, выполняет работы, уплачивает соответствующую сумму и т. п.), если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не указано в оферте.
Для признания соответствующих действий адресата оферты акцептом не требуется выполнения условий оферты в полном объеме: достаточно, чтобы лицо, получившее оферту (в том числе проект договора), приступило к ее исполнению на условиях, указанных в оферте, и в установленный для ее акцепта срок (см. п. 58 постановления № 6/8 от 1 июля 1996 г.).
Акцепт может быть также выражен посредством молчания, но в строго ограниченных случаях, предусмотренных законом, обычаем делового оборота, а также когда это вытекает из прежних деловых отношений сторон.
Согласно статье 433 ГК РФ договор по общему правилу признается заключенным в момент получения оферентом акцепта. При этом учитывается, указан ли в оферте срок для ее акцепта. Если такой срок в оферте определен, договор считается заключенным при условии, что акцепт получен лицом, направившим оферту, в пределах указанного в ней срока (ст. 440 ГК РФ). При отсутствии в оферте указания на срок для акцепта правила акцепта зависят от формы оферты: а) оферта сделана в письменной форме — договор считается заключенным, если акцепт получен до окончания срока, установленного законом или иными правовыми актами, а если такой срок не установлен — в течение нормально необходимого для этого времени; б) оферта сделана устно без указания срока для акцепта — договор считается заключенным, если другая сторона немедленно акцептовала ее.
В случаях, когда акцепт получен с опозданием, договор будет считаться заключенным только при условии, что оферент немедленно сообщит другой стороне о принятии акцепта. Если же извещение об акцепте, полученном с опозданием, было направлено своевременно, то акцепт по общему правилу не считается опоздавшим. Исключение составляют случаи, когда сторона, направившая оферту, немедленно уведомит другую сторону о получении акцепта с опозданием.
По общему правилу договор может заключаться путем обмена документами, однако законом установлены случаи, когда договор
должен быть оформлен в виде одного документа, подписанного сторонами (например, договор купли-продажи недвижимости — ст. 550 ГК РФ). Если договор в соответствии с законом подлежит государственной регистрации, то он считается заключенным с момента такой регистрации. Реальный договор признается заключенным с момента передачи имущества (ст. 433 ГК РФ).
Договор может быть заключен путем проведения торгов в форме аукциона или конкурса. В случаях, предусмотренных законом, проведение торгов для заключения договора обязательно (например, для заключения государственного контракта на поставку товаров для государственных нужд). Договор заключается с лицом, выигравшим торги: на аукционе — с лицом, предложившее наиболее высокую или наиболее низкую цену (в зависимости от того, на стороне покупателя или продавца выступает организатор торгов), на конкурсе — с лицом, которое по заключению конкурсной комиссии предложило лучшие условия.