4.1.4. Перспективы рынка в России

Научные и политические дискуссии о природе того квазирыночного института, становление которого наблюдается в постсоветской России, пока не привели к единому и общепризнанному мнению. «Восточноевропейский капитализм», основанный на рекомбинации групп «своих»; на «хищнической рентной системе»; на мобилизационной экономике; на экономике периферийного типа, близкого к модели стран Магриба или Латинской Америки; на власти корпораций, - в альтернативных концепциях недостатка нет⁷⁸. Попробуем и мы набросать эскиз этого зарождающегося экономического института. Учитывая наш интерес к неформальным нормам как рамкам повседневной деятельности, попытаемся сформулировать «конституцию» квазирыночных сделок в постсоветском институциональном контексте. Экономика как особый «конституционный порядок» материализуется в «совокупности правил, или ограничений, в рамках которых индивиды и организации индивидов взаимодействуют друг с другом для достижения своих индивидуальных целей»⁷⁹. Конституция постсоветского рынка, вероятно, будет включать следующие нормы: простой утилитаризм, ценностно-рациональное поведение, дуализм норм, персонифицированное доверие, поиск защиты и патронажа.

Прежде всего сравним ответы российских предпринимателей (табл. 98) на те же самые вопросы, что были заданы обычным постсоветским людям (см. раздел 3.2.2):

а) На каких основаниях, принципах строится общество в современной России?

б) На каких основаниях, принципах должно строиться российское общество?

в) Что из перечисленного ниже вы учтете при решении важных для вас проблем?

г) Что из перечисленного ниже вы сможете использовать в своих интересах?

98

[1999]	(а)	(6)	(в)
Выгода	1	11	1	1
Доверие	9	2	2	5
Собственность	2	8	3	3
Семья	3	6	4	8
Закон	4	1	5	4
Мораль	11	4	6	9
Свобода	5	3	7	7
ТРУД	6	5	8	2
Эмпатия	8	9	9	6
Равенство	7	7	10	11
Традиция	10	10	11	10

Распределение ответов позволяет предложить следующую классификацию (табл. 99).

Данная иерархия ценностей, условий и ресурсов существенно отличается от той, что была зафиксирована на основе выборки простых россиян. Доверие, ценность и ресурс с точки зрения простых россиян в сознании российских предпринимателей превращается в ценность.

условие и ресурс; образ закона подвергается аналогичной трансформации; свобода перестает восприниматься как ресурс, становясь ценностью; труд как ценность, условие и ресурс в глазах простых россиян теряет свои первые две характеристики с точки зрения предпринимателей. Попробуем интерпретировать иерархию ценностей предпринимателей на основе гипотетической конституции постсоветского рынка.

99

	Ценность	Условие	Ресурс
Доверие
Семья
ТРУД
Собственность
Эмпатия	Ни ценность, ни условие, ни ресурс
Мораль
Свобода
Закон
Равенство	Ни ценность, ни условие, ни ресурс
Традиция	Ни ценность, ни условие, ни ресурс
Выгода

Хотя выгода сохраняет в сознании предпринимателей характер негативной ценности, она оказывается также на первом месте в иерархии ресурсов и условий предпринимательской деятельности. Увязывают ли российские предприниматели максимизацию прибыли со своей собственной продуктивной деятельностью? Во-первых, в отличие от остальных россиян, предприниматели не видят в труде важное

максимизации полезности (ср. выражение «Горбом сыт не будешь»), Во-вторых, даже в иерархии условий, полученной на основе выборки простых россиян, труд оказывается на вершине сравнительно недавно. Анкетный опрос, проведенный до августовского кризиса 1998 г., показал, что частота упоминания труда в ответах на вопрос (а) делает его шестым по значимости, а в ответах на вопрос (в) - четвертым. Учитывая тот факт, что практически единственным отличием результатов двух анкет (1998 и 1999 г.) оказалась как раз относительная важность труда, нельзя однозначно сказать, идет ли речь о долгосрочной тенденции или о краткосрочном эффекте финансового кризиса⁸⁰. В любом случае диссонанс между ключевой ролью выгоды в повседневной жизни предпринимателей и сравнительно скромным местом труда подтверждает нашу гипотезу о господстве в постсоветской России утилитаризма в простой форме. «Огосударствленная экономика обусловила... подход «схватить и убежать» (grab and run) в поиске экономической выгоды, что оказалось малосовместимым со станов- ленисм институтов капитализма»⁸¹. Возможно, что именно этим диссонансом объясняется широко распространенное в сегодняшней России мнение, согласно которому все крупные состояния в этой стране были нажиты благодаря привилегированному доступу к стратегическим ресурсам, вне всякой связи с продуктивной деятельностью. Ответы на вопрос ВЦИОМ «С чем ассоциируется у вас продолжение реформ?» служат хорошей иллюстрацией данного мнения⁸² (табл. 100).

Таблица 100

Экономическое возрождение России	32
Разворовывание национального достояния «новыми русскими»	27
Отсутствие дефицита	24
Экономический кризис, банкротство национальных производителей	23
Защита прав частных собственников	16
Демократические свободы	15
Экономическая зависимость от западных стран	13

В ходе анкетного опроса, проведенного сотрудниками Института социологии РАН в конце 1998 г., они попросили респондентов сравнить предпосылки достижения материального благосостояния в советском и российском обществах Оказалось, что, по мнению постсоветских людей, настойчивость в достижении поставленных целей и трудолюбие⁸³ ни в первом, ни во втором случае не нужны для успеха (табл.101).

Таблица 101

Условия успеха	1988	1998	1998/1988
Природный ум	46,8	45,7	-6 позиций
Полезные знакомства	43,6	75,7	+1
Хорошее образование	42,9	46	-3
Настойчивость в достижении поставленных целей	40,6	43,9	-5
Трудолюбие	40,2	34	-7
Гибкость, способность приспосабливаться	39,1	60,8	+2
Удача	38,6	50,8	+2
Родственники, занимающие важные должности	38,4	72,7	+6
Идеологические убеждения	29,8	11,1	-10
Богатые родители	25	72,4	+9

Второй элемент постсоветской экономической конституции предполагает господство ценностно-рационального типа поведения, отличного от нормы инструментальной рациональности (zweckrational, instrumentallу rational), подразумеваемой в неоклассической модели рынка. Агент свободен лишь в выборе средств для достижения навязанных ему извне целей. В частности, ценностно-рациональное (wertrational, value-rational) поведение детерминировано «сознательной верой в верховную ценность этической, эстетической, религиозной или любой другой деятельности, осуществляемой вне зависимости от шансов на успех»⁸⁴. Многочисленные исследования подтверждают распространенность ценностно-рационального поведения в постсоветской предпринимательской среде. До 75% руководителей российских предприятий относятся к этическому типу против всего 3% в США⁸⁵. Идея совместной экономической деятельности, направленной на поддержание личных отношений, а не на достижение результата гю-прежнему важна дня понимания организации российского экономического пространства. Стремление сохранить предприятие вне зависимости от результатов ею деятельности особенно характерно для тех руководителей, чья управленческая карьера началась еще в советский период. Для них предприятие - это прежде всего система сложившихся социальных отношений (nexus of social ties ⁸⁶), что обусловливает отход экономических параметров на второй план. Банкротство предприятия или даже увольнение работников для оптимизации их численности для таких руководителей всегда грудное, почти немыслимое дело: «Но процесс этот тяжелый - сокращение. Если кто через него проходил, то для руководителя он очень тяжелый. Представьте себе, приходит, допустим, пятидесятилетняя женщина, которая лет двадцать, а то и больше отработала на заводе. Или хуже того - на одной операции на заводе. Она ничего больше делать не умеет, ну, я имею в виду из такой производственной деятельности. А мы ей вдруг говорим: «Все, до свидания. Вот вам ваше выходное пособие. Гуляйте». Ей, бедной, пять лет осталось до пенсии. Кто ее в это время где возьмет? Да вдобавок она еще и делать ничего больше не умеет. Со слезами, конечно, по всяко приходилось. Старались, где можно устроить людей. Всех своих знакомых, директоров, приятелей поднимал: «Не надо ли тебе, не возьмешь ли мою?» Занимались этим делом)»⁸⁷. Специальный термин «предприятие, ориентированное па выживание» был предложен для описания поведения предприятий, ориентированных на сохранение трудового коллектива⁸⁸.

Данные нашей анкеты позволяют получить еще одно подтверждение незавершенного характера рационализации экономической деятельности. Инструментальная рациональность предполагает полную дифференциацию конституирующих повседневную жизнь элементов: ценностей, ресурсов, условий, целей, интересов, поведенческих образцов и т.д. (рис. 27)⁸⁹. Сравнение иерархии ценностей с иерархиями ресурсов и условий позволяет количественным образом оценить степень дифференциации этих трех элементов. Российские предприниматели раздельно воспринимают труд (только как ресурс), свободу и мораль (как ценности), в то время как все остальные элементы играют двойную, а то и тройную роль. Степень дифференциации рассчитывается по формуле

Что касается дуализма норм, то попытки прямого анализа разделения коммерческих партнеров на своих и чужих не дали сколь-нибудь

К = (N₁ x 1 + N₂ x 2 +N₃ x 3 +N₄ X 4 +...)/N, где К- коэффициент дифференциации, N_i - число элементов, которые играют i функциональных ролей (ценность, ресурс, условие или нх комбинация), N - общее число элементов. Тогда значение коэффициента K, рассчитанного на основе выборки простых россиян, составляет 15/11, на основе выборки российских предпринимателей - 14/11 (аналогичный анализ ответов заключенных дает 15/11 в России, 15/11 - в Казахстане и 14/11 - во Франции). Чем ближе значение К к 1, тем более совершенна дифференциация.

Таблица 102

Россия

Заключенные

1999, N= 1351

Предприни­матели, N = 174

Россия, N = 351

Казахстан, N = 396

Франция, N=59

V*

С

Я

V

С

R

V

С

Я

V

С

Я

V

С

Я

Доверие

Семья

ТРУД

Собственность

Эмпатия

Мораль

Свобода

Закон

Равенство

Традиция

Выгода

* V-ценность; С - условие; R - ресурс.

Рис. 27

удовлетворительных результатов. По крайней мере, наши собеседники отказались отвечать на прямой вопрос «Кто может для вас стать своим?». «Что значит быть «своим»? Для меня это не очень понятно сформулированный вопрос и я не могу сказать на него ничего конкретного»⁹⁰. «Что значит быть «своим» я не знаю, как тут ответить. Я немного не понимаю А как отвечали другие? Пет, не знаю»⁹⁰. Однако другая тема, напрямую связанная с разделением на своих и чужих, спонтанно возникла в процессе первых интервью. Она касается выражения, популярного в столь разных социальных группах, как студенты МГУ или трудовой коллектив обычного предприятия: «не гадь там, где ешь». Несколько наших собеседников спонтанно использовали это выражение, что и стимулировало интерес к изучению природы лежащей за ним нормы. «Очень хорошее, просто замечательное правило... что тут еше можно сказать. . Очень распространено в банковской сфере»⁹². «Очень правильное правило. Обязательно нужно его выполнять»⁹³. Структура рассматриваемой нормы предполагает дискриминацию между темп людьми, с кем живут, и теми, с кем просто сводят жизненные пути без перепекши на установление дли тельных отношений. Атрибут «где ешь» указывает на группу, в отношении которой требуется благопристойное поведение, т.е. на группу «своих» Напротив, в случайных, деперсони- фицированных контактах обе стороны освобождаются от обязанности вести себя благопристойно. «Как отношусь (к этому правилу. - А О.)? Положительно. У меня же ограниченное число друзей и знакомых, естественно, я не заинтересован пор тить с ними отношения»⁴¹. «Положительно отношусь. Это хорошее правило как в работе, так и просто в жизни. В принципе, если его не выполнять, долго в какой-то сфере не удержишься. В конечном счете вокруг человека формируется круг общения, связи, репутация, и если э тим правилом пренебрегать, то об этом рано или поздно все узнают и отвернутся, если не накажут»⁹⁵. «Это жизненное правило, которое годится не только для работы, но и для жизни в обществе каждый человек должен поддерживать определенного рода хорошие отношения с людьми, его окружающими... Это просто обязательное условие его выживания в обществе»⁹⁶. Более того, несколько пассажей относительно роли насилия в бизнесе позволяют предположить, что когда речь заходит об отношениях с «чужими», то оно вовсе не исключено. «Давление вообще неприемлемо. Но ту т приходится вот на что обращать внимание - кому, кто и сколько должен»⁹⁷. «В нашем государстве можно вернуть деньги, к сожалению, в основном, только физическим давлением. В силу того, что асе нации клиенты так или иначе связаны между собой, то мы никогда не применяем его на своем клиенте»⁹⁸.

Дуализм поведении в отношении своих и чужих позволяет понять и специфику доверия в предпринимательской среде. Любая рыночная сделка, за исключением простейших и одномоментных, требует существования между се сторонами доверия. «Рыночная основывается на совокупности ценностей, которые делают возможными доверительные отношения»⁹⁹. Воспользуемся в качестве иллюстрации моделью из теории игр. Предположим, что продавец готов продать покупателю свой товар лишь при условии предоплаты. В свою очередь, покупатель либо соглашается с этим требованием, либо пет, в последнем случае никакой сделки не происходит. После получения авансового платежа продавец либо выполняет предусмотренные контрактом обязательства, либо исчезает, присвоив сумму предоплаты, равную, положим, 50% от общей стоимости контракта. Зная об этой возможности, покупатель, чтобы совершить сделку, должен доверять продавцу (табл. ЮЗ)¹⁰⁰.

Таблица 103

При заданных условиях минимальный уровень доверия, т.е. значение Р - вероятности, с которой, по мнению покупателя, продавец выполнит свои обязательства, должен быть не меньше 1/3 (~33,3%):

Хотя на минимальный уровень доверия будут влиять стоимость контракта и величина предоплаты, без доверия между партнерами рыночные обмены окажутся заблокированными. Кроме того, более сложные рыночные трансакции, не сводящиеся к купле-продаже, требуют существования доверия, значительно превышающего минимальный уровень В этом случае говорят о «развернутом» (extended) доверии в отличие от доверия «минимального». «Минимальное доверие управляет базовыми трансакциями на рынке. Развернутое доверие лежит в основе кооперации в рамках прозвод- ственных цепочек и сетей предприятий»¹⁰¹.

Анализ частоты использования в российской торговле различных форм платежей свидетельствует о желании коммерсантов избегать необходимости вносить предоплату (табл. 104 с долями коммерсантов, использующих те или иные формы пла тежей)¹⁰². Подчеркнем, что симметричная проблема с доверием продавца к покупателю возникает при предоставлении отсрочек платежа за уже поставленный товар.

«Мы перестали давать на реализацию. Фактически мы с тали меньше доверять... Изначально мы больше доверяли и это привело к большим расходам»¹⁰³.

Таблица 104

Формы платежей	В безналичной форме	Наличными
Предоплата	31,4	9,4
Оплата по факту получения товара	25.6	35.7
Оплата по факту реализации	58.6	58.6

Роль доверия как основы рыночных отношений очевидна даже для заключенных. Отвечая па вопрос «На основе каких принципов, по вашему мнению, должен строиться рынок?», они ставят доверие во главе списка рыночных норм (табл. 105).

Таблица 105

Варианты ответов	Россия, N=1104	Казахстан, N = 396	Франция, N=59
Доверие	31	32,3	57,4
Точный расчет своих действий	20	18,2	66,7
Умение поставить себя на место партнера, предугадать его интересы (эмпатия)	25,7	28,2	24,1
Уважение интересов партнера	23,7	30,9	21,8
Ты - мне, я - тебе	14,2	12,4	X
Извлечение выгоды из любой ситуации	11,4	9,7	5,6
Свобода	9,2	13	25,9
Равенство	9,2	12,7	33,3
Если враг не сдается, его уничтожают	3,2	2	X
Кто не успел, тот опоздал	3,1	2,5	X
Где сила, там и право	1,6	1,7	5,6

Практическое сознание российских предпринимателей обусловливает крайне осторожное отношение к доверию. Только 25% (sic!) опрошенных предпринимателей соглашаются с утверждением, что «окружающим людям можно доверять» (ср.: 32,1% обычных россиян и 14,6% российских заключенных, которые придерживаются аналогичного мнения¹⁰⁴). Впрочем, как и у заключенных и постсоветских людей в целом, дуальный характер норм делает возможным сосуществование в сознании предпринимателей деперсонифицированного недоверия и персонифицированного доверия, доверия к «своим». «На основании какой информации вы можете доверять человеку? На основе личного контакта. Если я с ним общалась, я могу сказать через некоторое время, доверяем мы ему или нет»¹⁰⁵. «Если я его (партнера) знаю, то я ему буду доверять. Если не знаю - не буду»¹⁰⁶.

Учитывая сосуществование в повседневной жизни деперсонифицированного недоверия и персонифицированного доверия, высокий

уровень доверия россииских предпринимателей своим деловым партнерам не должен удивлять. Более двух третей предпринимателей, ответивших на вопросы анкеты (71%), говорят о своем доверии деловым партнерам. Как правило, партнеры лично знакомы друг с другом на протяжении длительного времени,        между ними возникает

доверие. Вот несколько вариантов ответов на вопрос «Каков основной критерий выбора потенциального партнера?»: «Обычно бывает так, что мы и наши партнеры имеем какого-либо общего друга, знакомого, в общем, какое-то связующее звено между нами есть... Это тоже своего рода гарантия...»¹⁰⁷. «Основной критерий, вот если серьезные дела, то в основном желательно, чтобы я этого человека знал, и лично знал. Второй подход - люди, которым я доверяю, сильно доверяю, они мне рекомендуют, но я все равно достаточно долго присматриваюсь...»¹⁰⁸. « Я вообще предпочитаю работать только с родственниками и друзьями. « А у нас в банковской сфере по- другому нельзя...»¹⁰⁹. «Основополагающий принцип - доверие и самое главное. Без доверия никакой сделки мы делать не будем. Это основной принцип во взаимоотношениях с российскими и итальянскими партнерами. Для нас это самое главное и мы считаем, что

. Так, отношения с

нашим итальянским партнером превратились в дружбу, мы буквально дружим семьями - мы можем вместе отмечать день рождения...»¹¹⁰.

Последняя ремарка касается тенденции к превращению друзей и старых знакомых в партнеров по бизнесу. 66% опрошенных нами предпринимателей утвердительно отвечают на вопрос о том, часто ли их друзья и знакомые становятся партнерами по бизнесу. «Это специфика России - на самом деле имеешь дело не с какой-то организацией, не с каким-то банком, а с какими-то людьми. И не важно на самом деле, по большому счету, какой банк — хороший или плохой, но если у тебя на хорошем уровне есть друг или знакомый, которому ты доверяешь и он гарантирует, что возврат произойдет или какая-то сделка состоится, то это действительно состоится. Практика показала, что это правильный подход, потому что были крупные банки, «Инкомбанк» там, «Российский кредит», «СБС-АГРО», которые, казалось, монстры, и все могут, но вот они никому ничего не вернули, и все... Мы работаем, скажем, именно с персоналиями и с банками, в которых мы лично знаем ведущих людей - и вот мы ничего не потеряли»¹¹¹«Од- нозначно можно сказать - сейчас нас связывает в основном бизнес - именно по бизнесу я поддерживаю отношения со старыми друзьями и на почве деловых отношений завязываются новые дружеские у меня. Именно по бизнесу»¹¹². Заметам, что обратное превращение - партнеров по бизнесу в друзей, происходит значительно реже. 68% опрошенных предпринимателей отрицательно отвечает на вопрос о том, часто ли партнеры по бизнесу становятся их друзьями. Этот прямо диаметральный отмеченному выше подход отражает неустойчивость и хрупкость дружеских отношений, установленных на почве общих коммерческих интересов. Остается лишь еще раз констатировать отсутствие компромисса между традиционным и «проектным» соглашениями. «В бизнесе друзей нет. Принципиально. Если ты с другом начинаешь бизнес, это очень плохо заканчивается. Сфера, связанная в той или иной степени с дележом денег, - она несовместима с дружескими отношениями. Бизнес и дружба несовместимы»¹¹³. «Бывает и так и так, но ни тех ни других (партнеров, ставших друзьями, и друзей, ставших партнерами. - . .) нельзя назвать полноценными друзьями - если ты называешь человека своим другом, то ты не хочешь его потерять, а нет ничего проще, чем потерять друга, если ты завязал с ним отношения, в которых фигурируют денежные знаки... Это я вам говорю...»¹¹⁴.

Таким образом, можно указать на конфликт между, с одной стороны, внутренними пределами «маленького» общества и, с другой стороны, императивами рыночного и «проектного» соглашений. Этот конфликт и обусловливает наблюдаемую сегодня эволюцию предпринимательской среды в России. Подобный компромисс труднодостижим и в других институциональных контекстах, в рамках же «маленького» рынка он недостижим в принципе. Внимательное прочтение уже упоминавшегося романа «Большая пайка» Юлия Дубова, одного из основателей и руководителей фирмы  , дает нам дополнительные аргументы в пользу гипотезы о недостижимости компромисса. История группы друзей, научных сотрудников престижного исследовательского института (по всей видимости, речь идет об Институте системного анализа), которые постепенно превращаются в бизнесменов, ярко иллюстрирует конфликт двух логик, двух моделей поведения. С одной стороны, в современной России невозможно заниматься бизнесом без опоры на «своих», на людей, доверие к которым проверено временем. «И впредь директоров будем набирать только своих. Из Института! Не умеют? Ни черта - научатся. Зато воровать не будут»¹¹⁵. С другой стороны, десоциализация, отражающая специфику правил игры на «диком» рынке, наносит непоправимый ущерб даже прошедшим проверку временем отношениям. «Вот собираются три человека, очень хорошие люди в нашей России. Когда денег нет, у них глаза горят, они последними копейками складываются, чтобы сделать дело. Идея хорошая, начало получаться, появились деньги - принялись смотреть друг на друга с некоторым подозрением. Появились большие деньги - еще меньше стали доверять друг другу. Появились очень большие деньги - все, конец!»¹¹⁶.

Социальный капитал - доверительные отношения внутри круга друзей или хорошо знакомых между собой длительное время людей - подобен ракетному топливу для первых ступеней космических кораблей: без него нельзя начать заниматься бизнесом, но в условиях отсутствия легальных гарантий выполнения обязательств от его остатков следует безжалостно избавляться. Напротив, согласованный характер легальной власти позволяет экономическим агентам не растрачивать подобным образом свой социальный капитал, «сжигая» весь его запас на этапе своего утверждения в бизнесе: «Вообще говоря, здесь довольно прохладные отношения, очень мало дружбы. Кооптирование сотрудников - да, но не продвижение друзей. Конечно, элементы продвижения «по дружбе» есть, но их очень мало. [...] Был момент, когда мой родственник предложил помочь ему при заключении сделки. Но я сделал все, чтобы не участвовать в этом деле. Просто я не поднимал трубку, видя его номер на определителе»¹¹⁷.