Встречная торговля
В дополнение к документам, используемым для облегчения стандартных сделок, для финансирования международной торговли существуют средства, больше ориентированные на нужды потребителя. Один из методов известен под названием встречная торговля (countertrade). В типичном соглашении о встречной торговле продающая сторона принимает в счет платежа вместо денег товары.
Встречная торговля (countertrade)
Общий термин для бартерной и других форм торговли, которые включают продажу между различными государствами товаров или услуг, оплачиваемых полностью или частично путем передачи товаров или услуг из иностранной державы,
Когда ограничения обмена валюты или иные ограничения препятствуют оплате в устойчивой валюте (hard currency) (т.е. валюте, которая повсеместно вызывает доверие: американские доллары, британские фунты и японская иена), то в качестве платежа можно принять товары. Эти товары могут быть произведены в стране, которая осуществляет платеж, но это необязательно. Обычной формой встречной торговли является бартерная торговля. Например, производитель безалкогольных напитков из США может продать концентраты напитков и сиропы российской компании, занимающейся разливом напитков, в обмен на российскую водку. Следует помнить, что вы рискуете, принимая в счет оплаты вместо устойчивой валюты товары. Качество и стандарт товаров, которые доставляются и принимаются в счет оплаты, могут отличаться от того, что было обещано. Кроме того, существуют дополнительные проблемы, связанные с перепродажей принятых товаров с целью получения денег. Хотя встречная торговля сопряжена с риском, была создана инфраструктура, включающая ассоциации встречной торговли и специализированные консалтинговые фирмы, содействующие ведению внешней торговли этим методом.
Встречная торговля: рост популярности
Согласно Trade Partners UK, государственного агентства Великобритании, которое оказывает консалтинговые услуги британским компаниям за рубежом, от 5 до 40% мировой торговли так или иначе связаны со встречной торговлей. Это указывает на степень важности роли, которую в наши дни играет встречная торговля в международных политических и торговых делах.
Встречная торговля сейчас переживает период роста. Например, она охватывает все новые сферы деятельности, начиная с закупок вооружений и аэрокосмической техники и заканчивая проектами, связанными с гражданской инфраструктурой. Кувейтское министерство финансов начало требовать заключения контрактов на условиях встречной торговли от "всех зарубежных или национальных компаний, выступающих в роли агентов зарубежных фирм". Это требование касается контрактов кувейтского правительства, связанных с гражданским сектором, стоимость которых превышает 10 млн. кувейтских динаров (33 млн. долл. США). По-видимому, этому примеру вскоре последуют и другие страны Персидского залива, Существуют пять основных форм встречной торговли: бартер; обратная покупка; 1 встречная покупка; толлинг; компенсация (зачет) - самая распространенная форма встречной торговли, которая, в свою очередь, делится на непосредственную и косвенную компенсацию, Нередко используется сочетание двух или нескольких форм встречной торговли. Иногда термины, обозначающие разные формы встречной торговли, используются как синонимы (если это не порождает излишней путаницы). В случае непосредственной компенсации поставщик берет на себя обязательство использовать материалы, компоненты или узлы, полученные у страны-импортера. Непосредственная компенсация является способом продвижения импортных заменителей и оборонного или иного оборудования местного производства, В случае косвенной компенсации поставщики вступают в отношения долгосрочного сотрудничества и принимают меры к стимулированию притока инвестиций, не связанного с контрактом на поставки, — с целью поддержки, упрочения или диверсификации местной промышленной базы. Эти инвестиции вовсе необязательно должны осуществляться компанией, выигравшей первоначальный контракт, и могут полностью отличаться по своей природе от первоначальной продажи. Инвестиции в рамках встречной торговли, по словам представителей кувейтских деловых кругов, продвигают и стимулируют частный сектор, привлекают современные технологии, приоткрывают инвестиционные каналы, помогают в обучении специалистов и создают новые рабочие места.
Бедные страны также отдают предпочтение встречной торговле, которая делает их не столько простыми получателями помощи, сколько "торговыми партнерами" стран, более богатых в технологическом и экономическом отношении. Кроме того, договоры о встречной торговле надежнее, чем обещания помощи. "Многим развивающимся странам не под силу покупать необходимые им товары или оборудование из-за отсутствия иностранной валюты", — говорит баронесса Саймоне, британский министр международной торговли и развития. В некоторых странах встречная торговля оказывается единственным эффективным механизмом ведения бизнеса.
Источник. Статья "A d e a l w i t h s t r i n g s a t t a c h e d " , Financial Times (July 1 8 , 2 0 0 2 ) , p. 8 ( w w w . f t. c o m ) . © The Financial Times Limited 2002. Используется с разрешения. Все права защищены.